您当前的位置:首页 > 项目定位

住宅开发项目定位(让你的项目20年后还能引领潮流)

     一个项目成败的关键、利润的多少,在于前期的定位与设计。如果前期不能把项目定位做好,后期所有的工作都是白干。在定位方面犯的错误,后期会造成很大损失和浪费。

    在新的发展形势下,项目的定位需要新范式、新方法。根据我们的研究。在定位过程中,必须坚持1个中心、需要注意11个新观念,我们称之为: “1+11”项目定位新体系。
    一个中心,即产品一定要为客户创造价值。项目开发的产品,客户是谁?客户需求是什么?如何找到客户?如何与客户发生联接?如何满足客户的需求?这几个问题在定位过程中需要考虑和解决。只有为客户创造价值的产品,才有生命力。发现客户需求并满足且创造价值,这是必须坚持的。
    此外,有11个新观念需要注意:
    一、总量观。每一个城市和区域,每一种产品的品类都有一个总量。我们要考虑区域内这个产品的总量,不是整个城市大的总量。在一个区域板块上,这个总量是容易预测到的。比如县级市场的某个区域,在一定时间内可以消化多少洋房,这个量是可以预测的。开发过程中,需要处理好总量与开发量、去化量三者之间的关系。
    二、位子观。项目推出,如何在区域内树立江湖地位?如何做到No.1, Only One,这两者之间如何统一起来?抢占位子要三更:更狠,更猛,更毒!是保位子,还是升位子,还是做到第一与唯一,这种观念很重要。
第三、内外观。决定一个项目的定位,往往是外部要素。外部和内部如何有机地统一起来。外部要素是指项目配套,业主不是为了买房子,也不仅是买生活,而是为了买教育、方便工作(生意)、能够长寿,一定要围绕业主上学、生意、长寿来考虑。
    外部要素总结起来是七大配套:
1、学校:好的教育资源,解决上学问题;
2、公园:自然、生态、河湖等等,优美的居住环境;
3、交通:道路、地铁、公交,交通条件如何,堵不堵车等;
4、医院:好的医疗资源,知名的医院,解决健康服务问题;
5、商业:要有购物中心或者商业街,商业建筑面积不应少于8万平米;
6、文化配套设施:图书馆、博物馆、艺术馆等;
7、体育运动配套设施:运动场馆。
    这些外部设施,决定了土地的价值与项目的价值。另外,外部要素还包括板块区域在整个城市中的地位。板块是不是城中心,是不是繁华区,是不是CBD,是不是城市发展方向,对项目价值都有影响。
    外部要素有两个时间概念,一个是现在有什么配套,一个是将来会有什么配套。需要看未来规划,规划的配套齐全,那么房子的升值是存在的。所以,房子的价值是变动的。当外部不成熟的时候,价值可能较低,但当外部成熟的时候,价值就会升高。投入一个项目的开发,一定要清楚,周边的配套在未来几年内能够健全,达到什么样的成熟度。
    内部的土地价值,就是分析土地的面积、形状、沿街状况以及景观、商业、建设经济指标等价值。土地自身的价值如何充分挖掘和分析,需要建立一个系统。
四、标签观。建筑有没有地标性、有没有标志性和记忆点,这也是项目价值的体现。对周边来讲,项目提供了什么样的标签和符号,是指项目的建筑风格、大门、景观等的标志性。用什么样的建筑风格,大门和围墙如何设计,景观的风格和建筑小品如何设置,单元门和公共部分的装修水平等,都在向人们展示项目的品位和形象。项目的标签代表形象和市场影响力。
    五、虚实观。要有实轴思维和虚轴思维。实轴思维就是现有都在做的开发空间产品,要求满足楼盘项目的基本属性和功能,比如写字楼是用于办公的,住宅是居住的。虚轴思维,就是对产品基本功能的转移,当基本功能被转移到其他功能上时,就会放大基本的价值功能,产品就具有更大的价值和吸引力。就像钻石被赋予了爱情概念的时候,就不单单是一颗石头了;当苹果公司赋予手机电脑功能的时候,价值就被远远放大,只能打电话的手机是不值钱的。
    虚轴思维让产品更具生命力。新产品、爆品、更新换代的产品,大多数都是源于虚轴思维的发展。通过这两个不同的思维方式会找到不同的产品体系。
    六、财务观。所有的定位一定要树立在财务的坐标点上。项目的盈利水平、利润、单价和回款速度,如何计划十分重要。这是项目定位最关键的环节。所有的金融手段最终目的是挣钱,要实现有回款的销售、有利润的销售。如果财务指标不支持,那么这个定位是无用的。
    树立财务观,需要用好一个公式:利润=收入-成本,处理好收入和成本的关系。传统的模式,利润增加是通过增加收入、减少成本。我们在开发过程中,需要考虑如何增加收入,如何节省成本。但这是不够的。在新的形势下,利润的增加可能同时依赖收入增加和成本上涨,成本增加是为获取更多收入和更高利润。收入和成本不是矛盾的。适当加大成本投入将能创造更高的利润,企业规模也可以进一步扩大。因此,这个公式很重要。
根据研究,房地产企业的利润大致分为10项:
    房地产的利润可以分为10类:
    1、基准利润。基准就是基本的标准利润,基准利润指行业一般情况下产生的利润。
    2、土地利润。有些企业拿地成本较低,土地增值的部分为土地利润。比如拿地时200万/亩,现在价值500万/亩,每亩地的利润就是300万,计算成本时按500万计算,这300万就是土地利润。
    3、品牌利润。品牌产生的溢价为品牌利润,有些企业品牌号召力强,同样一块地,品牌房企就能多卖10%甚至是20%,不是品牌房企就无法带来产品溢价,这就是品牌带来的利润。
    4、机会利润。因房地产市场是政策性市场,利好政策带来的市场火爆所产生的利润是机会利润。比如市场的政策风让产品多卖了30%,这部分的利润就市场创造的机会利润。
   5、物业利润。高水平的物业管理带来的产品溢价。比如只要是某个物业公司管理,产品价格就可以多卖5%。
    6、资金利润。资金利润来源:①融资成本低;②回款速度快,比如正常回款需要一年,而实际只用半年就回款结束;③占用资金少。
    7、营销利润。先进的营销模式、高水平的营销手段和方法带来的利润。如果因为营销水平高,形式多样,模式先进使产品溢价10%,这部分就是营销利润。
    8、时间利润。节省时间带来的时间利润,比如提前半年回款,多回了5个亿,又可以买一块地,投入到下一个项目中,这就是资金跟时间之间创造的利润。
    9、质量利润。敢投入,严抓质量,高品质的楼盘就能带来产品溢价,工程质量高带来的利润就是质量利润。
    10、管理创新利润。通过管理创新提高效率、减少内耗带来的利润。
    项目的利润就是由这10部分构成,对项目利润进行庖丁解牛式的分析,就可以明白应该朝哪个方向努力。相对于利润,成本的管理可以分为以下几类:
    1、基准成本。
    2、品牌成本。
    3、营销成本。
    4、风险成本。
    5、分摊的管理成本。
    6、附加价值成本。也就是利润成本,对产生利润有明显效果的成本。
    7、市场变动成本。比如原材料、人工的上涨产生的成本。
    8、物业成本。
    9、其他成本。
    对成本,要重视成本结构的分析和责任成本的管理,比如固定成本与变动成本的问题,才能将成本体系与利润之间的关系建立起来。如果想追求更高的利润,一定要正确认识成本和利润之间的关系,做好利润结构的分析基础上,把相对应的成本表现出来,这样成本与利润之间的关系清晰,就会进入良性循环。
    一线大公司、好公司的通常做法是提高价格,相对增加成本,这样就进入一个利润不低、发展迅速的轨道。
    七、竞争观。一定向外看,看到周边的竞争,学习竞争对手的长处并超越。在别人的肩膀上,要站得更高。传统的思维方式是补缺,补缺是应该的,别人有什么缺点,我们要避免,要打击对方的缺点。更重要的是超越其优点,别人做得好,我们做得更好,客户的记忆才会深刻,才会认可。这里面也包含竞争策略,是追随战略,是领导战略,是补缺战略,还是挑战战略,项目的角色决定了竞争的格局。
    八、未来观。站在未来想现在。不是站在过去和现在,是以两年、三年甚至未来的视角和思维去做定位。
    九、认知观。要清楚客户认知,尊重客户习惯。强行改变大部分客户的认知很难,代价太高,要尊重客户的风俗和习惯,以及对生活的理解。尊重客户认知与创新领先有机结合,引导但不勉强改变。
    十、时空观。整个项目随着周边的变化,房子的价值,随时空变化而变化。我们给客户提供很贵重的房子,不能因为时间的变化而贬值。产品是否能跟上时代的发展?如何在10年、20年后依然有声名利和活力?如何让房子永葆青春?时代在前进,但房子不能变老,这样的产品,才是给客户创造更高的价值。
    十一、两术观。两术,即艺术和技术。房地产定位更偏重于技术而不是艺术。产品设计的很漂亮,但缺乏对技术的支撑,不能给客户带来价值,不能实现开发利润,那么这种定位和设计就是没用的。
    这十一方面的观念,基本可以概括对项目定位的把控。项目的定位要综合考虑这十个方面的问题,不是以前那一套定位体系。以前的定位方案,有信息型、案例型、创新价值型等等。在新的市场条件下,不足以解决项目的定位问题。
    定位新观念、新方法的综合运用,能确立项目开发的目标。尤其是财务指标,要提前确定。通过财务目标的确立,可以知道用什么样的模式和手段,把项目快速销售出去。通过各种不同的手段,实现既定的开发目标。项目的定位与位与企业发展战略层面分不开,要定立项目的开发战略,才能服从集团大的发展战略,和企业发展步调一致,才不至于发生问题。
    做项目定位时候通常会发生一些问题,比如定位设计产品想要高大上,销售时候又想要价格低以利销售,这本身是矛盾的,不可能实现。首先应该找到项目的客户是谁,我们为客户创造什么价值?一定要把客户的需求放在首位,客户的痛点、泪点、痒点、兴奋点和尖叫点是什么,解决客户的这些点,从而找出产品的爆点,一举征服客户、引爆市场。这“六点”不清晰,解决不了,那么产品的定位也是不清晰的,产品体系也不清晰。将来做设计时候,就会发生问题,图纸改来改去,没有清晰的方向,进退两难,迟迟不能决策,影响企业利润和发展。


og体育官网 亚搏网站 亚搏网站 亚搏网站 亚搏网站 亚搏网站 亚搏网页登陆 亚搏网页登陆 亚搏网页登陆 亚搏网页登陆 亚搏网页登陆 亚博yabo官网登录 亚博yabo官网登录 亚博yabo官网登录 亚博yabo官网登录 亚博yabo官网登录 亚傅体育app 亚傅体育app 亚傅体育app 亚傅体育app 亚傅体育app 冠亚体育app下载 冠亚体育app下载 冠亚体育app下载 冠亚体育app下载 冠亚体育app下载 贝博体育官网 贝博体育官网 贝博体育官网 贝博体育官网 贝博体育官网 lovebet官网 lovebet官网 lovebet官网 lovebet官网 lovebet官网 亚搏手机版 亚搏手机版 亚搏手机版 亚搏手机版 亚搏手机版 优德体育w88 德扑 德扑 德扑 德扑 飞禽走兽 飞禽走兽 飞禽走兽 飞禽走兽 飞禽走兽 皇冠下注网址 皇冠下注网址 皇冠下注网址 皇冠下注网址 皇冠下注网址 广东快乐10分网址 广东快乐10分网址 广东快乐10分网址 广东快乐10分网址 广东快乐10分网址 真人下注网址 真人下注网址 真人下注网址 真人下注网址 真人下注网址 泛亚电竞官网 泛亚电竞官网 泛亚电竞官网 泛亚电竞官网 泛亚电竞官网 滚球app 滚球app 滚球app 滚球app 滚球app PG电子平台 PG电子平台 PG电子平台 PG电子平台 PG电子平台 超凡电竞 超凡电竞 超凡电竞 超凡电竞 超凡电竞 PG电子官网 PG电子官网 PG电子官网 PG电子官网 PG电子官网 暴龙电竞 暴龙电竞 暴龙电竞 暴龙电竞 暴龙电竞 爱游戏app下载 爱游戏app下载 爱游戏app下载 爱游戏app下载 爱游戏app下载 爱游戏体育平台 爱游戏体育平台 爱游戏体育平台 爱游戏体育平台 爱游戏体育平台 爱游戏官网网页版 爱游戏官网网页版 爱游戏官网网页版 爱游戏官网网页版 爱游戏官网网页版 爱游戏官网登录 爱游戏官网登录 爱游戏官网登录 爱游戏官网登录 爱游戏官网登录 爱游戏平台 爱游戏平台 爱游戏平台 爱游戏平台 爱游戏平台 爱游戏app官网下载 爱游戏app官网下载 爱游戏app官网下载 爱游戏app官网下载 爱游戏app官网下载 现金真人网 现金真人网 现金真人网 现金真人网 现金真人网 狗博app下载 狗博app下载 狗博app下载 狗博app下载 狗博app下载 太阳集团娱乐网址 太阳集团娱乐网址 太阳集团娱乐网址 太阳集团娱乐网址 太阳集团娱乐网址 扑克王app官方最新下载正式版 扑克王app官方最新下载正式版 扑克王app官方最新下载正式版 扑克王app官方最新下载正式版 扑克王app官方最新下载正式版 pokertime安卓下载 pokertime安卓下载 pokertime安卓下载 pokertime安卓下载 pokertime安卓下载 扑克王德州平台下载 扑克王德州平台下载 扑克王德州平台下载 扑克王德州平台下载 扑克王德州平台下载 红龙poker官网 红龙poker官网 红龙poker官网 红龙poker官网 红龙poker官网 中扑网首页 中扑网首页 中扑网首页 中扑网首页 中扑网首页 极速快三 极速快三 极速快三 极速快三 极速快三 bb视讯 bb视讯 bb视讯 bb视讯 bb视讯 福建十一选五 福建十一选五 福建十一选五 福建十一选五 福建十一选五 贵州11选5 贵州11选5 贵州11选5 贵州11选5 贵州11选5 正大彩票首页 正大彩票首页 正大彩票首页 正大彩票首页 正大彩票首页 彩票平台 彩票平台 彩票平台 彩票平台 彩票平台 辽宁省快乐12开奖结果 辽宁省快乐12开奖结果 辽宁省快乐12开奖结果 辽宁省快乐12开奖结果 辽宁省快乐12开奖结果 豪彩VIP平台注册官网 豪彩VIP平台注册官网 豪彩VIP平台注册官网 豪彩VIP平台注册官网 豪彩VIP平台注册官网 彩99彩票平台登录 彩99彩票平台登录 彩99彩票平台登录 彩99彩票平台登录 彩99彩票平台登录 秒速彩票 秒速彩票 秒速彩票 秒速彩票 秒速彩票 百姓彩票官网首页 百姓彩票官网首页 百姓彩票官网首页 百姓彩票官网首页 百姓彩票官网首页 爱彩乐官网 爱彩乐官网 爱彩乐官网 爱彩乐官网 爱彩乐官网 爱彩乐 爱彩乐 爱彩乐 爱彩乐 爱彩乐 彩多多彩票 彩多多彩票 彩多多彩票 彩多多彩票 彩多多彩票 亚洲十大信誉彩票平台 亚洲十大信誉彩票平台 亚洲十大信誉彩票平台 亚洲十大信誉彩票平台 亚洲十大信誉彩票平台 彩票app平台首页 彩票app平台首页 彩票app平台首页 彩票app平台首页 彩票app平台首页 必胜彩票在线投注官网 必胜彩票在线投注官网 必胜彩票在线投注官网 必胜彩票在线投注官网 必胜彩票在线投注官网 彩票全天计划官网 彩票全天计划官网 彩票全天计划官网 彩票全天计划官网 彩票全天计划官网 彩票快三官网网址 彩票快三官网网址 彩票快三官网网址 彩票快三官网网址 彩票快三官网网址 彩票网投下注平台 彩票网投下注平台 彩票网投下注平台 彩票网投下注平台 彩票网投下注平台 甘肃11选5 甘肃11选5 甘肃11选5 甘肃11选5 甘肃11选5 福建快三 福建快三 福建快三 福建快三 福建快三 福建快3 福建快3 福建快3 福建快3 福建快3 福建11选5 福建11选5 福建11选5 福建11选5 福建11选5 广东体彩网 广东体彩网 广东体彩网 广东体彩网 广东体彩网 国民彩票登录 国民彩票登录 国民彩票登录 国民彩票登录 国民彩票登录 国民彩票官网首页 国民彩票官网首页 国民彩票官网首页 国民彩票官网首页 国民彩票官网首页 秒速时时彩计划_官网首页 秒速时时彩计划_官网首页 秒速时时彩计划_官网首页 秒速时时彩计划_官网首页 秒速时时彩计划_官网首页 秒速时时彩_官网首页 秒速时时彩_官网首页 秒速时时彩_官网首页 秒速时时彩_官网首页 秒速时时彩_官网首页 广东11选5计划官-网首页 广东11选5计划官-网首页 广东11选5计划官-网首页 广东11选5计划官-网首页 广东11选5计划官-网首页 体育app下载 体育app下载 体育app下载 体育app下载 体育app下载 卡卡湾88注册-首页 卡卡湾88注册-首页 卡卡湾88注册-首页 卡卡湾88注册-首页 卡卡湾88注册-首页 卡卡湾88官网首页 卡卡湾88官网首页 卡卡湾88官网首页 卡卡湾88官网首页 卡卡湾88官网首页 最安全的菠菜外围网址 最安全的菠菜外围网址 最安全的菠菜外围网址 最安全的菠菜外围网址 最安全的菠菜外围网址 365bet体育外围app 365bet体育外围app 优德体育w88 优德体育w88 优德体育w88 优德体育w88 澳洲幸运8 澳洲幸运8 澳洲幸运8 澳洲幸运8 澳洲幸运8 财神争霸 财神争霸 财神争霸 财神争霸 财神争霸 台湾宾果 台湾宾果 台湾宾果 台湾宾果 台湾宾果 九州体育 九州体育 九州体育 九州体育 九州体育 优乐园 优乐园 优乐园 优乐园 优乐园 雷火体育 雷火体育 雷火体育 雷火体育 雷火体育 欧宝体育 欧宝体育 欧宝体育 欧宝体育 欧宝体育 快乐赛车 快乐赛车 快乐赛车 快乐赛车 快乐赛车 立博官网 立博官网 立博官网 立博官网 立博官网 宝宝计划软件 宝宝计划软件 宝宝计划软件 宝宝计划软件 宝宝计划软件 狗博app 狗博app 狗博app 狗博app 狗博app kok官网 kok官网 kok官网 kok官网 kok官网 天博APP下载 天博APP下载 天博APP下载 天博APP下载 天博APP下载 德扑游戏 德扑游戏 德扑游戏 德扑游戏 德扑游戏 hhpoker俱乐部 hhpoker俱乐部 hhpoker俱乐部 hhpoker俱乐部 hhpoker俱乐部 亚博直播 亚博直播 亚博直播 亚博直播 亚博直播 乐鱼体育app 乐鱼体育app 乐鱼体育app 乐鱼体育app 乐鱼体育app 北京幸运5 北京幸运5 北京幸运5 北京幸运5 北京幸运5 1分赛车 1分赛车 1分赛车 1分赛车 1分赛车 陕西3D 陕西3D 陕西3D 陕西3D 陕西3D 蛋蛋28 蛋蛋28 蛋蛋28 蛋蛋28 蛋蛋28 90比分网 90比分网 90比分网 90比分网 90比分网 极速28 极速28 极速28 极速28 极速28 彩客网 彩客网 彩客网 彩客网 彩客网 网投平台 网投平台 网投平台 网投平台 网投平台 网上下注平台 网上下注平台 网上下注平台 网上下注平台 网上下注平台 七彩城app 七彩城app 七彩城app 七彩城app 七彩城app 黄金城官网 黄金城官网 黄金城官网 黄金城官网 黄金城官网 九州登陆平台 九州登陆平台 九州登陆平台 九州登陆平台 九州登陆平台 环球体育登录 环球体育登录 环球体育登录 环球体育登录 环球体育登录 九州体育官方app 九州体育官方app 九州体育官方app 九州体育官方app 九州体育官方app 秒速赛车官网 秒速赛车官网 秒速赛车官网 秒速赛车官网 秒速赛车官网 bg大游视讯官网 bg大游视讯官网 bg大游视讯官网 bg大游视讯官网 bg大游视讯官网 杏彩电竞平台 杏彩电竞平台 杏彩电竞平台 杏彩电竞平台 杏彩电竞平台 GG扑克官方网站 GG扑克官方网站 GG扑克官方网站 GG扑克官方网站 GG扑克官方网站 NBA竞猜 NBA竞猜 NBA竞猜 NBA竞猜 NBA竞猜 极速飞艇 极速飞艇 极速飞艇 极速飞艇 极速飞艇 懂球帝官网 懂球帝官网 懂球帝官网 懂球帝官网 懂球帝官网 英超买球网站 英超买球网站 英超买球网站 英超买球网站 英超买球网站 欧冠买球网站 欧冠买球网站 欧冠买球网站 欧冠买球网站 欧冠买球网站 买球app 买球app 买球app 买球app 买球app 雷竞技官网 雷竞技官网 雷竞技官网 雷竞技官网 雷竞技官网 澳门最正规网投平台 澳门最正规网投平台 澳门最正规网投平台 澳门最正规网投平台 澳门最正规网投平台 万搏manbext体育 万搏manbext体育 万搏manbext体育 万搏manbext体育 万搏manbext体育 篮球下注 篮球下注 篮球下注 篮球下注 篮球下注 雷速体育 雷速体育 雷速体育 雷速体育 雷速体育 bobo体育 bobo体育 bobo体育 bobo体育 bobo体育 球探网 球探网 球探网 球探网 球探网 线上德扑网站 线上德扑网站 线上德扑网站 线上德扑网站 线上德扑网站 OG真人 OG真人 OG真人 OG真人 OG真人 lol竞猜 lol竞猜 lol竞猜 lol竞猜 lol竞猜 br88冠亚手机版登录 br88冠亚手机版登录 br88冠亚手机版登录 br88冠亚手机版登录 br88冠亚手机版登录 新黄金城 新黄金城 新黄金城 新黄金城 新黄金城 龙行天下平台 龙行天下平台 龙行天下平台 龙行天下平台 龙行天下平台 银河总站 银河总站 银河总站 银河总站 银河总站 红宝石游戏官网 红宝石游戏官网 红宝石游戏官网 红宝石游戏官网 红宝石游戏官网 大阳城官网 大阳城官网 大阳城官网 大阳城官网 大阳城官网 金祥银瑞官网 金祥银瑞官网 金祥银瑞官网 金祥银瑞官网 金祥银瑞官网 德扑 足球现金网官网 中国竞彩网 幸运快三官网 网易彩票平台 网信快三平台 体育网球平台 体彩下注平台 神圣计划官网 日赚万元彩票 全天实时计划网页 全天实时计划 球赛下注 抢庄牛牛线上平台 抢庄牛牛手机版 抢庄牛牛平台网址 抢庄牛牛官网网站 抢庄牛牛官网首页 抢庄牛牛官网登陆 抢庄牛牛官网 抢庄牛牛 扑克之星网址 扑克之星官网 扑克之星 扑克王最新版官网下载 扑克王下载最新地址 扑克王下载最新地址 扑克王app官方下载 篮球押注 篮球下注游戏平台 篮球下注游戏平台 篮球下注-网址登录 篮球下注网站 篮球下注软件 篮球下注软件 篮球下注平台首页 篮球下注平台首页 篮球下注平台官网首页 篮球下注平台官网 篮球下注平台 篮球下注平台 篮球下注官网网站 篮球下注官网 篮球下注app官网下载 篮球下注app官方网站 篮球下注 篮球下注 篮球投注官网 篮球投注app 篮球投注 篮球世界杯外围投注首页 篮球世界杯外围投注 篮球世界杯盘口 篮球赛事下注app下载 篮球买球 篮球竞彩app下载 篮球竞彩app 篮球竞猜app 篮球比分下注官方 快三助手 快三信誉平台 快三平台_下载 快三平台_首页 快三平台 快三计划 快三官网 快三彩票官网网站 快三app正版 快三app免费下载 快乐赛车 快乐飞艇官网 快乐飞艇APP 快乐飞艇 快乐28官网 快乐10分 快3平台app 快3平台 竞彩堂app下载 极速快三官网 豪彩注册网址 豪彩平台注册官网 豪彩平台 豪彩官网首页 豪彩vip官方网站 豪彩vip 豪彩vip 豪彩 豪彩 国外正规买球app 国民彩票官网网址 国民彩票官网首页 国民彩票代理 国民彩票 国民彩票 滚球下注网站 滚球下注平台官方网站 滚球下注官网首页 滚球下注官网 滚球下注APP 滚球下注 滚球体育直播 滚球体育网站首页 滚球体育网站 滚球体育网投 滚球体育网 滚球体育首页 滚球体育平台 滚球体育官网首页 滚球体育官网入口 滚球体育官网 滚球体育app网页版 滚球体育app首页 滚球体育APP竞猜首页 滚球体育app官网 滚球体育app 滚球体育 滚球十大网站推荐 滚球买球app 滚球官网主页 滚球官网全能版APP下载 滚球官网登陆 滚球官网APP全能版 滚球官网app 滚球官网 滚球官方网站 滚球ope官網 滚球app下载 滚球app官网 滚球app 分分快三平台 分分快三官网 分分快三 分分28 斗牛游戏官网 懂球帝平台 懂球帝官网-官方网站 懂球帝app 东赢电竞官网 东赢电竞 东方og视讯 电子竞技投注平台 电子竞技赛事平台 电子竞技竞彩 电子竞技竞猜投注平台 电子竞技竞猜平台 电子竞技竞猜 电子竞技比赛投注 电子竞猜平台 电玩城官网 电竞下注平台 电竞下注APP官网 德州扑克正规网站 德友圈下载地址 德赢官方网页 德赢app官网下载 德扑圈最新版本下载地址 德扑圈下载地址 德扑圈俱乐部-官网下载 德扑圈官网版下载 德扑圈官方网站 德扑圈安卓下载 德甲中文官网 德甲直播平台首页 德甲直播平台官网 德甲下注网址首页 德甲下注网站 德甲下注体育平台 德甲下注首页 德甲下注平台 德甲下注官网 德甲下注APP 德甲下注_首页 德甲下注 德甲下注 德甲外围下注下载 德甲外围下注 德甲外围赛APP 德甲投注官网 德甲投注 德甲平台 德甲买球平台 德甲联赛下注平台官网 德甲联赛下注 德甲联赛下注 德甲联赛投注首页 德甲联赛投注 德甲联赛官网首页 德甲联赛官网 德甲联赛app 德甲竞彩app 德甲竞猜APP 德甲竞猜|官网 德甲竞猜 德甲竞猜 德甲合作投注首页 德甲合作投注 德甲官网 德国足球甲级联赛中文官网 彩票代理日赚万元 SG快3 SG飞艇彩票官网 PT真人平台 pt真人电子 PT真人 PT真人 PT视讯首页 pt视讯官网_首页 PT视讯官网 PT视讯 PP真人 pp电子首页 pp电子官网首页 pp电子官网 pp电子官方网站 PP电子 pg电子游艺 PG电子首页 pg电子平台 pg电子客户端 pg电子官网首页 pg电子官网官方网站 pg电子官网官方网站 pg电子官网APP手机版 pg电子官网_pg电子APP官方网站 pg电子官网 pg电子官方网站 pg电子 PG电子 og真人游戏官网 og真人网址首页 og真人网站 OG真人网 og真人平台 og真人电子_首页 og真人电子 OG真人大厅 OG真人-APP平台 og真人_og真人网站 OG真人_OG真人APP og真人 OG真人 og体育在线登录平台 og体育平台 OG体育官网主页 og体育官网网址 og体育官网 og体育官方网站 OG体育 OG体育 OG视讯网址 og视讯网站 og视讯官网 og视讯app OG视讯 OG视讯 og官网 NBA专家竞猜 nba下注网站首页 NBA下注网站-NBA下注官网 nba下注网站-NBA赛事押注官网 nba下注网站 nba下注外围官网首页 nba下注首页 nba下注软件 nba下注-全新官方网站 nba下注-官网首页 nba下注官网平台 nba下注官网 nba下注 nba下注 nba外围投注网站 nba投注网站 nba投注软件 nba投注官网 nba投注 nba投注 NBA赛事竞猜平台 nba买球正规网站 nba买球正规官方网站 nba买球网站 nba买球推荐 nba买球软件 nba买球平台 nba买球官方网站 nba买球的网站 nba买球app nba篮球下注软件app nba篮球下注app软件 nba篮球下注 nba篮球下注 nba篮球外围投注 NBA篮球竞猜网站 nba篮球滚球体育 NBA篮球比赛赛事下注 nba篮球比赛_首页 NBA竞彩 nba竞猜平台 NBA竞猜官网 nba竞猜app下载 nba竞猜app nba竞猜【官网入口】 NBA竞猜 nba竞猜 nba官方下注-欢迎您 nba官方买球app NBA比赛押注 NBA比赛下注网站 NBA比赛下注 mg娱乐mg游戏官网 MG游戏中心 mg游戏平台官网 mg游戏官网网址 mg游戏官网 MG游戏官网 mg游戏大厅 MG篮球巨星 GG扑克官网 GD真人平台 GD真人 gd视讯官网 GD平台 GB体育平台 bg真人网站登录 bg真人网站 bg真人网|首页 bg真人网 BG真人厅主页 BG真人厅官网 BG真人厅官方首页 BG真人厅 BG真人首页 BG真人平台 bg真人地址 BG真人大游 bg真人|首页 BG真人 bg真人 BG视讯主页 BG视讯直播地址 BG视讯直播 BG视讯网站 BG视讯网 BG视讯厅首页 BG视讯厅欢迎您 BG视讯首页 bg视讯集团 BG视讯官网平台 BG视讯官网 bg视讯官方下载 BG视讯app bg视讯 bg视讯 BG集团 bg大游平台官网 bg大游平台 BG大游集团 BG大游馆官方正版 BG大游官网 bg大游官网 BG大游app官网 BG大游 bg大游 ag真人注册 ag在线注册 ag亚美体育 ag亚博网站 AG亚博集团 ag亚博 AG线上真人游戏 ag体育在线首页 Ag体育在线官方网址 ag体育在线 ag体育下载 AG体育首页 AG体育客户端下载 ag体育客户端 AG体育官网 ag体育官网 ag体育app首页 AG体育APP官网 ag体育app AG体育_官网 AG体育 ag体育 AG手机客户端官网下载 AG手机客户端官网 AG手机客户端 ag手机官网APP全能版 AG手机版下载官网 AG手机版下载官网 ag手机app官网 AG手机app官方下载 ag手机app ag视讯官网 AG欧洲厅 ag卡卡湾厅 AG竞咪厅首页 AG竞咪厅官网 AG竞咪厅官方首页 AG竞咪厅 AG贵宾厅网址 AG贵宾厅 ag官方下载网站 AG官方网站下载APP AG官方网站下载 AG官方首页 99真人网 99真人官方网站 99真人 5分排列3 5分快乐8手机版 5分快乐8平台首页 5分快乐8 5分PK10 5分3D官网 5分3D登录 5分3D 500万购彩 500万电竞官网首页 500万彩票官网 500万彩票官网 500竞技 500电竞下注 500电竞网页版 500电竞网官方网站 500电竞网 500电竞app下载 500电竞app官网 500电竞app 500电竞 3分排列3官网首页 3分排列3官网 3分排列3官方网站 3分排列3 3分快乐8首页 3分快乐8平台官网 3分快乐8官网_首页 3分快乐8官网 3分快乐8app 3分快乐8 3分快3手机版 3分快3官网官网 3分快3官网 3分快3 3分PK10首页 3分pk10|官网 3分PK10 3分3D下载 3分3D-首页 3分3Dapp 3分3D 3分11选5 2021欧洲杯下注 2021欧洲杯竞猜下注 1分快三注册 1分快三首页 1分快三平台网址 1分快三平台 1分快三计划 1分快三官网 1分快三登录 1分快三 1分快3平台 1分快3官网 1分快3 11选5平台注册 11选5平台官网 11选5平台 10分排列3官网app 10分排列3官网 10分排列3 10分快乐8官网注册 10分快乐8官网手机版 10分快乐8官网 10分快乐8 10分快3官方 10分快3 10分pk10遗漏 10分pk10-手机版 10分pk10官网主页 10分pk10安卓版 10分PK10 10分3D-官网登录 10分3D官网_首页 10分3D-官网 10分3D-购彩推荐 10分3D 10分11选5 09电竞平台 08体育 02计划软件官网 足球现金网官网 中国竞彩网 幸运快三官网 网易彩票平台 网信快三平台 体育网球平台 体彩下注平台 神圣计划官网 日赚万元彩票 全天实时计划网页 全天实时计划 球赛下注 抢庄牛牛线上平台 抢庄牛牛手机版 抢庄牛牛平台网址 抢庄牛牛官网网站 抢庄牛牛官网首页 抢庄牛牛官网登陆 抢庄牛牛官网 抢庄牛牛 扑克之星网址 扑克之星官网 扑克之星 扑克王最新版官网下载 扑克王下载最新地址 扑克王下载最新地址 扑克王app官方下载 篮球押注 篮球下注游戏平台 篮球下注游戏平台 篮球下注-网址登录 篮球下注网站 篮球下注软件 篮球下注软件 篮球下注平台首页 篮球下注平台首页 篮球下注平台官网首页 篮球下注平台官网 篮球下注平台 篮球下注平台 篮球下注官网网站 篮球下注官网 篮球下注app官网下载 篮球下注app官方网站 篮球下注 篮球下注 篮球投注官网 篮球投注app 篮球投注 篮球世界杯外围投注首页 篮球世界杯外围投注 篮球世界杯盘口 篮球赛事下注app下载 篮球买球 篮球竞彩app下载 篮球竞彩app 篮球竞猜app 篮球比分下注官方 快三助手 快三信誉平台 快三平台_下载 快三平台_首页 快三平台 快三计划 快三官网 快三彩票官网网站 快三app正版 快三app免费下载 快乐赛车 快乐飞艇官网 快乐飞艇APP 快乐飞艇 快乐28官网 快乐10分 快3平台app 快3平台 竞彩堂app下载 极速快三官网 豪彩注册网址 豪彩平台注册官网 豪彩平台 豪彩官网首页 豪彩vip官方网站 豪彩vip 豪彩vip 豪彩 豪彩 国外正规买球app 国民彩票官网网址 国民彩票官网首页 国民彩票代理 国民彩票 国民彩票 滚球下注网站 滚球下注平台官方网站 滚球下注官网首页 滚球下注官网 滚球下注APP 滚球下注 滚球体育直播 滚球体育网站首页 滚球体育网站 滚球体育网投 滚球体育网 滚球体育首页 滚球体育平台 滚球体育官网首页 滚球体育官网入口 滚球体育官网 滚球体育app网页版 滚球体育app首页 滚球体育APP竞猜首页 滚球体育app官网 滚球体育app 滚球体育 滚球十大网站推荐 滚球买球app 滚球官网主页 滚球官网全能版APP下载 滚球官网登陆 滚球官网APP全能版 滚球官网app 滚球官网 滚球官方网站 滚球ope官網 滚球app下载