您当前的位置:首页 > 银火规划 > 旅游策划

一个策划总监的自白:到底什么是策划?

     1、文案策划和策划是两回事。

    策划人需要有较好的文字驾驭能力,但是你的文笔好并不一定就是一个好的策划。隐藏在优美的文字背后的,是思想和策略,这才是策划的精髓。
    正所谓“外行看热闹”,当我的方案展现予别人的时候,别人往往会赞许我几个字——你的文笔好好!
这个时候我会大跌眼镜,作为一个策划人获得这样的赞誉,我觉得是夸错了对象,我不需要别人夸我文笔如何如何好,那只是授予写手的赞誉。如果你的策划缺少精准的切入、指向和创意的闪耀,那么你只能适合当一个写手。
    如果你仅仅是做做创意说明、做做促销活动方案、做一些简单的广告文案这些,我觉得充其量只能是一个文案或者文秘,不是文案策划,更不是策划。
    2、策划并不是谁都可以做
    我很奇怪,现在很多人动不动就把策划两个字挂在嘴里,好像策划是很荣耀的事情。我相信策划肯定是荣耀的事情,但是这个词语被谁都可以挂在嘴边的时候。你会不会觉得是一种悲哀?
    你了解策划的本质吗?了解市场营销的本质吗?了解战略和策略的关系吗?你以为经常把什IMC/USP/4P/4C/DNA/核心价值,会做做波特SWOT分析、用用BCG的模型、MINKSY的7S模型这些就是策了?我认为别人的理论你可以学习,但是更重要的你要能够变成自己的东西,才不是唬人的东西 。策划人不仅仅需要大量的读书和思考、积淀,你的“创意包”才能够越来越多 。如果你缺少对人文、历史、地理等等的积淀,那么你的思想将会一直枯竭。
    所以策划人不要始终专注于看专业书 ,还需要更多的涉猎其他的书籍,包括旅游、电影等等文化性的活动,策划的学习不仅仅是书本,耍也可以、吹牛也可以。
     3、策划人要在公司占据先导的地位
如果你现在在公司只是这样的情况,“**,帮我做个创意说明……”“**,这个广告文案帮我想想……”。这个时候我需要告诉你,你的角色可能有问题。此外,你的同事对你的工作认知是有错误的。他们都认为,策划是拍脑袋就可以想出来的,但是我认为不是这样。
    你需要熟悉你的产品以及对手竞品,了解竞品的特性、优点、缺点。 才能找到竞争对手的软肋,最终提炼出你的卖点或者策略的支撑点 。这些都是务实的工作,在这样的工作之下,才能提炼出凶狠的说辞,和强烈视觉冲击的画面。
    不要把你工作的步伐走在别人的后面,每一个项目,从一开始你就必须界定好,你的工作永远要先导。对产品的概念、说辞、画面、功能、卖点、传播策略这些你必须一开始就建立起来。
    4、举起你手中的剑
    策划要像老虎一样的,要猛、要狠,策划就像是在铸剑。举起你手中的剑,精准的指向你的目标群。砍死你的对手,把市场切割开来,这就是策划之剑!
    5、创意不是一蹴而就
    你要相信创意不是一来就有的,虽然偶尔会有灵感的闪耀。 但是要经得起时间考验的灵感才是你最后的概念,这个时候你的创意往往跟你的积淀有关,创意的诞生有三步:
     a、昨夜西风凋碧树,独上高楼,望尽天涯路。
    b、衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴。
    c、众里寻他千百度,回头蓦见,那人却在灯火阑珊处。
    我常常在很多时候捕捉到创意的灵感,逛商场的时候/上厕所的时候/走路的时候/睡觉之前,但是回归头来,这些创意的诞生。难道不与我平实大量的调研、阅读、思考和观察有关吗?
    6、除了专业书之外,多读一些与哲学和历史方面的书
    我认为,营销就是战争、营销也是哲学。你看看中国的近代史,“农村包围城市”这样的战略是毛XX拍脑袋想出来的吗?《中国目前各社会阶级的分析》难道不就是找准目标群?《湖南农民运动考察报告》难道不就是一次市场调研?《矛盾论、实践论》这些东西难道不就是策划人最好的教材?
    这就是我理解的策划 ,在“农村包围城市”这样的战略既定之后,你还要有策略的支持。没有策略的支撑战略永远都不会落地,所以才有了 “打土豪、分田地”这样的广告语,是不是很直指人心? 看了《赤壁》,你能思考出竞争对手的软肋在哪里吗?
    当然是在他在它的优势的背后,八十万大军来势汹汹 ,一块垫底的木板和锁链就可以把他的优势变成颓势。再回头看看孙子兵法。孙子的“战势不过奇正” ,以奇取胜,以正御敌。难道就不是今天的蓝海?
    孙子的“道、天、地、将、法”五个方面的“五事”。难道不是就是今天的营销策划?黑格尔的“正反合”思想 难道不就是今天的策划之术?
    7、策划不能靠忽悠
    赵本山的《策划》赢得了大家的捧腹 ,但是我作为一个策划人,对“策划”两个字的深爱感到深深的悲哀 ,策划这个字眼好像越来越跟下面的字眼相关。
    “假”、“忽悠”、“门槛很低”、“良莠不齐”。严格意义上说,我觉得有“策划”两个字作为一个职业名称是不合适的。这个词语的主观性太强,常常被用作动词。我策划了***云云,相信每个人都听到过,所以我虽然做策划 但是我不喜欢策划这个词语。
    我要告诉大家的是策划必须有务实的职业态度,创意的闪现需要你大量的基础工作,这样出来的IDEA才是好的IDEA 。才是能够经得起时间和市场考验的IDEA ,而且。不能依赖策划来解决所有的问题,策划只能指向一个问题,解决一个问题。
8、思考策划的本来面目
    不要抱怨你的工资如何如何的低 ,首先你要思考你是不是一个真正的策划?你要思考离一个真正的策划还差多远? 你能否常常能够提出精准的策略,把策略变成一个概念。并把它足够的演绎到你的营销当中? 那么我相信你是一个优秀的策划 ,如果你的答案是否定的,那你还有路要走,不仅仅要走,还要经常思考、观察。 要学会做一个会思考的人。
    我常常上街的时候就看看路牌上的广告 或者广告语,然后与老婆一起当作个话题来侃。在你积累到一定程度的时候,你会发现策划不仅仅教会你策划 还会教会你如何认识自己、如何做人。做人、 做品牌、做企业,在策划人看来一定是相同的。
    9、应聘策划,那你一定注意
    如果你想成为真正的策划 ,那么我建议你去策略先导的公司。这样的公司才是考验一个人的真正水平,但是压力也够大。如果你去不了,或者在其他行业的公司,那么你也要了解这公司的策划的工作职责,如果是做做POP、做做物料、做做媒体排期、做做季节性和节日促销这些 (特别注意在卖场的策划是最低级的) 那你的水平永远都不能提高,这些只能提高你对基础性工作的工作水准而不能锻造你的思想。
    在你应聘的时候,你可以了解公司领导是什么样的类型。如果领导还是靠实打实的营销起身的,或者他有超前的营销思想那么他可能对策划的期望很高,你需要把握机会了,挑战也更大了。
    还有些公司把策划分的很细,譬如我以前的公司就有活动策划、项目策划、品牌策划。在这当中活动策划是最低级的,如果你想在这个行业的话,活动策划一定不要做太久。一定要往项目和品牌方面转变。
    10、做策划方案的金字塔论
    策划人经常会做方案的,我看过版上的几个方案,一看我就知道是入行不久。为什么?一个好方案我觉得就是:找准一个好的目标,找到一种好的方法。
    安排一个强势的执行。方案一开始必须设立有目标。也就是说你的这个方案是需要解决什么,很多人做方案的时候都有这样的说法:提高知名度/为上市做铺垫/提升销售额……
    我觉得这种目标太模糊了。策划一定要精准,你的一次策划就可以提升知名度了吗?品牌的锻造不是,一天,一次,而是长久的支持,还需要与时俱进。再有很多的策划方案,在模糊的目标之下这种错误暂且不论,策划的方法完全脱离 ,也就是说倒回去看的话,你的方法能不能支撑起你的目标。
    一个方案就像一个金字塔。顶端是你的目标,但是下面的东西要足够多渠道、方法、角度要多样,把这些东西整合在一起朝一个方向发力,你才能爬上你的金字塔。
    这就是方案的方法论 有效的方法才能够攀上顶端,回头看一看你的方案是不是一直徘徊在金字塔的底端?
    11、策划人凭什么挺直腰板?
    一次又一次的跳槽 ,为什么工作就那么难找,而且工资就是不涨? 有朝一日你是不是也希望每月能够拿到心目中的那个数目? 那我告诉你 只要你足够坚持、沉淀、再加上好的方法以及努力。正所谓厚积薄发,有朝一日你会成功的。但是策划人的砝码在哪里呢?
    回过头我们来看看,如果你懂会计,懂法律,听说你的朋友是注册会计师,考取了律师资格证,你一定会对他侧目相看,我们这个行业,没有国家体系的认证,它的砝码就在这里。
    那么我们该怎么办? 所以策划人一定要注重实效,实效!还是实效!!在实效的背景下你需要多参与案例,多实践,实践过后还多思考。你还必须有几个足够的案例,知名度越高越好,这就是策划的深度(解决你的专业度)。此外,关于策划的宽度是什么?(创造属于你的外部环境)
    一个字——“傍”! 策划人必须有宽泛的人脉关系 ,而且,策划人经常会接触媒体,要做好与媒体的关系,在媒体经常露脸,不露脸也要署个名,与什么明星专家、主持人合影的机会一定要傍上去。
    如果你想在一个行业长久的待下去 。那你必须与整个行业的高层有对话的机会,参加各种高端的交流、学术这些。直接与行业的意见领袖对话也未尝不可。
    12.到底什么是策划
    策划是开放式的,没有既定的思路或者方法,策划就是验证一种方法,成功的策划只有实践出来了才能够证明 。我在一些大学的教科书上看过这样的概念。策划就是根据市场环境,有组织、有计划的开展一系列的活动。那是狗屁!!我憎恶中国教育的方式,游离不得本质。
    我看到过一家策略公司(成都)的定义,策划就是——驾驭变化的力量! 策划因时不同,因势不同, 因人的思想而方法不同。所以策划人要能够把握局势,从局势当中,一定要有化繁为简的能力,找到突破,捕捉曙光。这就是驾驭的能力。
    而广告又是什么? 广告就是——戴着枷锁起舞!
    你的广告或受制于市场环境、团队、竞争对手、产品特性的诸多枷锁,你能不能把枷锁变成你的道具?
    13.策划人要会抓问题的要害和逻辑
    策划人一定记住,策划永远只能解决一个问题 。只有这样,你的策划才能够称得上精准,所以你的策划目标不需要太多的语言就一个词语一句话足够,但是你的策划可能面临着太多的问题。譬如行业环境是否已经饱和,有没有缝隙,对手是否强大。
    自己产品特性又觉得不痛不痒,货架上的产品又已经撑不下了。终端、渠道、媒体的成本又十分之高。这个时候你会无从下手,在这个关键的时刻,你一定要有化繁为简的能力,怎么样化繁为简呢这就需要刚才我所说过的哲学了,策划人一定要有抓问题抓要害的能力。一定要看表象背后的本质是什么。读过高中的朋友都知道,主要矛盾和次要矛盾的关系。
    你要找准你的主要矛盾,像抽茧剥丝一样 把问题层层剥开,为什么是层层剥开?因为你处理这个问题的时候必须要注意先后的逻辑关系,由A推出B ,由B推出C 一直把你的结论推出来。结论一定是推出来不是想出来!方法一定要有理有据,不能是天马行空,想到一种传播方式就拿来用用。
    14.不同行业和品牌,对你职业成长速度不同
    不同的行业、待遇的差别是很大的 。在这里我不讨论待遇的差别,策划人一定要看什么行业和公司更能促使你的成长,策略性的广告公司自不必说如果你能够承受大的工作压力,就一般性行业来说,我觉得什么行业最能促进你的成长有这些选择的标准。
    第一,透明度高的行业,也就是说这个行业的产品都存在于你的日常生活当中,譬如烟、酒、地产、饮料、化妆品、衣服这些,但似乎譬如农产品、机械、物流、内衣、塑料制品这些的透明度就很低。
    第二,看行业的竞争类型,不同的行业它竞争的导向不一样,IT是以技术为先导的产业,地产是以资本为平台的产业,奢侈品是以高附加值和国际化平台为支撑的产业,快销品是是以市场竞争为主要的产业,所以你选择的产业一定要是以市场专业度为支持的产业,做策划一定要选择市场营销专业度高的产业你在这个公司当中才有说话的机会 。
    第三,看行业产品的附加值
    品牌一定是有附加值的,如果没有附加值,那只是产品之争,卖点之争 价格之争,这样低层次的竞争我想你是不会去的。因为那不能体现策划的精髓。再有,高附加值的东西也意味着你可能有较高的收入。
    第四,行业的空间和规模
    首先,这个行业的竞争者越多越好,越多的话你的空间也越大,也足以保证你将来不会转行,转行是资源的极大浪费,规模越大也越好譬如全国性的和区域的,我想谁都能够明白。
    15.策划人对创意的信心
    在你一直冥思苦想,创意和概念一直关在黑匣子里的时候,请不要灰心,这个时候你一定要相信两点:
    第一,办法总比问题多,什么问题一定有很多种办法;
    第二,万事万物,都一定存在联系的。或者说,在任何两个事物里边 都至少能够提炼出N个相同点;
    第三,实在想不出来,我再告诉你3个办法:
    1,把问题转个身,看看对手的概念是什么那你就做它概念的对立面;
    2,找到一个主题,使你的创意更见鲜活,这在很多的设计当中有体现;
    3,引入新的元素,转换目标群,改变产品设计;引入新的功能,叠加其他产品的功能等等。
    关于创意的方法,我也还在学习当中。说到这里,我可以抛给大家两个问题,考考你的创意。
    1,造袜子的厂家,质量上乘,为什么就是卖不出去?
    2,以通话次数来计费的IC公用电话,怎么样让每个打电话的人缩短通话时间?
    这两个问题的答案都在营销之外,抛给大家的原因,就是告诉大家你的思路一定要开阔。
 


og体育官网 亚搏网站 亚搏网站 亚搏网站 亚搏网站 亚搏网站 亚搏网页登陆 亚搏网页登陆 亚搏网页登陆 亚搏网页登陆 亚搏网页登陆 亚博yabo官网登录 亚博yabo官网登录 亚博yabo官网登录 亚博yabo官网登录 亚博yabo官网登录 亚傅体育app 亚傅体育app 亚傅体育app 亚傅体育app 亚傅体育app 冠亚体育app下载 冠亚体育app下载 冠亚体育app下载 冠亚体育app下载 冠亚体育app下载 贝博体育官网 贝博体育官网 贝博体育官网 贝博体育官网 贝博体育官网 lovebet官网 lovebet官网 lovebet官网 lovebet官网 lovebet官网 亚搏手机版 亚搏手机版 亚搏手机版 亚搏手机版 亚搏手机版 优德体育w88 德扑 德扑 德扑 德扑 飞禽走兽 飞禽走兽 飞禽走兽 飞禽走兽 飞禽走兽 皇冠下注网址 皇冠下注网址 皇冠下注网址 皇冠下注网址 皇冠下注网址 广东快乐10分网址 广东快乐10分网址 广东快乐10分网址 广东快乐10分网址 广东快乐10分网址 真人下注网址 真人下注网址 真人下注网址 真人下注网址 真人下注网址 泛亚电竞官网 泛亚电竞官网 泛亚电竞官网 泛亚电竞官网 泛亚电竞官网 滚球app 滚球app 滚球app 滚球app 滚球app PG电子平台 PG电子平台 PG电子平台 PG电子平台 PG电子平台 超凡电竞 超凡电竞 超凡电竞 超凡电竞 超凡电竞 PG电子官网 PG电子官网 PG电子官网 PG电子官网 PG电子官网 暴龙电竞 暴龙电竞 暴龙电竞 暴龙电竞 暴龙电竞 爱游戏app下载 爱游戏app下载 爱游戏app下载 爱游戏app下载 爱游戏app下载 爱游戏体育平台 爱游戏体育平台 爱游戏体育平台 爱游戏体育平台 爱游戏体育平台 爱游戏官网网页版 爱游戏官网网页版 爱游戏官网网页版 爱游戏官网网页版 爱游戏官网网页版 爱游戏官网登录 爱游戏官网登录 爱游戏官网登录 爱游戏官网登录 爱游戏官网登录 爱游戏平台 爱游戏平台 爱游戏平台 爱游戏平台 爱游戏平台 爱游戏app官网下载 爱游戏app官网下载 爱游戏app官网下载 爱游戏app官网下载 爱游戏app官网下载 现金真人网 现金真人网 现金真人网 现金真人网 现金真人网 狗博app下载 狗博app下载 狗博app下载 狗博app下载 狗博app下载 太阳集团娱乐网址 太阳集团娱乐网址 太阳集团娱乐网址 太阳集团娱乐网址 太阳集团娱乐网址 扑克王app官方最新下载正式版 扑克王app官方最新下载正式版 扑克王app官方最新下载正式版 扑克王app官方最新下载正式版 扑克王app官方最新下载正式版 pokertime安卓下载 pokertime安卓下载 pokertime安卓下载 pokertime安卓下载 pokertime安卓下载 扑克王德州平台下载 扑克王德州平台下载 扑克王德州平台下载 扑克王德州平台下载 扑克王德州平台下载 红龙poker官网 红龙poker官网 红龙poker官网 红龙poker官网 红龙poker官网 中扑网首页 中扑网首页 中扑网首页 中扑网首页 中扑网首页 极速快三 极速快三 极速快三 极速快三 极速快三 bb视讯 bb视讯 bb视讯 bb视讯 bb视讯 福建十一选五 福建十一选五 福建十一选五 福建十一选五 福建十一选五 贵州11选5 贵州11选5 贵州11选5 贵州11选5 贵州11选5 正大彩票首页 正大彩票首页 正大彩票首页 正大彩票首页 正大彩票首页 彩票平台 彩票平台 彩票平台 彩票平台 彩票平台 辽宁省快乐12开奖结果 辽宁省快乐12开奖结果 辽宁省快乐12开奖结果 辽宁省快乐12开奖结果 辽宁省快乐12开奖结果 豪彩VIP平台注册官网 豪彩VIP平台注册官网 豪彩VIP平台注册官网 豪彩VIP平台注册官网 豪彩VIP平台注册官网 彩99彩票平台登录 彩99彩票平台登录 彩99彩票平台登录 彩99彩票平台登录 彩99彩票平台登录 秒速彩票 秒速彩票 秒速彩票 秒速彩票 秒速彩票 百姓彩票官网首页 百姓彩票官网首页 百姓彩票官网首页 百姓彩票官网首页 百姓彩票官网首页 爱彩乐官网 爱彩乐官网 爱彩乐官网 爱彩乐官网 爱彩乐官网 爱彩乐 爱彩乐 爱彩乐 爱彩乐 爱彩乐 彩多多彩票 彩多多彩票 彩多多彩票 彩多多彩票 彩多多彩票 亚洲十大信誉彩票平台 亚洲十大信誉彩票平台 亚洲十大信誉彩票平台 亚洲十大信誉彩票平台 亚洲十大信誉彩票平台 彩票app平台首页 彩票app平台首页 彩票app平台首页 彩票app平台首页 彩票app平台首页 必胜彩票在线投注官网 必胜彩票在线投注官网 必胜彩票在线投注官网 必胜彩票在线投注官网 必胜彩票在线投注官网 彩票全天计划官网 彩票全天计划官网 彩票全天计划官网 彩票全天计划官网 彩票全天计划官网 彩票快三官网网址 彩票快三官网网址 彩票快三官网网址 彩票快三官网网址 彩票快三官网网址 彩票网投下注平台 彩票网投下注平台 彩票网投下注平台 彩票网投下注平台 彩票网投下注平台 甘肃11选5 甘肃11选5 甘肃11选5 甘肃11选5 甘肃11选5 福建快三 福建快三 福建快三 福建快三 福建快三 福建快3 福建快3 福建快3 福建快3 福建快3 福建11选5 福建11选5 福建11选5 福建11选5 福建11选5 广东体彩网 广东体彩网 广东体彩网 广东体彩网 广东体彩网 国民彩票登录 国民彩票登录 国民彩票登录 国民彩票登录 国民彩票登录 国民彩票官网首页 国民彩票官网首页 国民彩票官网首页 国民彩票官网首页 国民彩票官网首页 秒速时时彩计划_官网首页 秒速时时彩计划_官网首页 秒速时时彩计划_官网首页 秒速时时彩计划_官网首页 秒速时时彩计划_官网首页 秒速时时彩_官网首页 秒速时时彩_官网首页 秒速时时彩_官网首页 秒速时时彩_官网首页 秒速时时彩_官网首页 广东11选5计划官-网首页 广东11选5计划官-网首页 广东11选5计划官-网首页 广东11选5计划官-网首页 广东11选5计划官-网首页 体育app下载 体育app下载 体育app下载 体育app下载 体育app下载 卡卡湾88注册-首页 卡卡湾88注册-首页 卡卡湾88注册-首页 卡卡湾88注册-首页 卡卡湾88注册-首页 卡卡湾88官网首页 卡卡湾88官网首页 卡卡湾88官网首页 卡卡湾88官网首页 卡卡湾88官网首页 最安全的菠菜外围网址 最安全的菠菜外围网址 最安全的菠菜外围网址 最安全的菠菜外围网址 最安全的菠菜外围网址 365bet体育外围app 365bet体育外围app 优德体育w88 优德体育w88 优德体育w88 优德体育w88 澳洲幸运8 澳洲幸运8 澳洲幸运8 澳洲幸运8 澳洲幸运8 财神争霸 财神争霸 财神争霸 财神争霸 财神争霸 台湾宾果 台湾宾果 台湾宾果 台湾宾果 台湾宾果 九州体育 九州体育 九州体育 九州体育 九州体育 优乐园 优乐园 优乐园 优乐园 优乐园 雷火体育 雷火体育 雷火体育 雷火体育 雷火体育 欧宝体育 欧宝体育 欧宝体育 欧宝体育 欧宝体育 快乐赛车 快乐赛车 快乐赛车 快乐赛车 快乐赛车 立博官网 立博官网 立博官网 立博官网 立博官网 宝宝计划软件 宝宝计划软件 宝宝计划软件 宝宝计划软件 宝宝计划软件 狗博app 狗博app 狗博app 狗博app 狗博app kok官网 kok官网 kok官网 kok官网 kok官网 天博APP下载 天博APP下载 天博APP下载 天博APP下载 天博APP下载 德扑游戏 德扑游戏 德扑游戏 德扑游戏 德扑游戏 hhpoker俱乐部 hhpoker俱乐部 hhpoker俱乐部 hhpoker俱乐部 hhpoker俱乐部 亚博直播 亚博直播 亚博直播 亚博直播 亚博直播 乐鱼体育app 乐鱼体育app 乐鱼体育app 乐鱼体育app 乐鱼体育app 北京幸运5 北京幸运5 北京幸运5 北京幸运5 北京幸运5 1分赛车 1分赛车 1分赛车 1分赛车 1分赛车 陕西3D 陕西3D 陕西3D 陕西3D 陕西3D 蛋蛋28 蛋蛋28 蛋蛋28 蛋蛋28 蛋蛋28 90比分网 90比分网 90比分网 90比分网 90比分网 极速28 极速28 极速28 极速28 极速28 彩客网 彩客网 彩客网 彩客网 彩客网 网投平台 网投平台 网投平台 网投平台 网投平台 网上下注平台 网上下注平台 网上下注平台 网上下注平台 网上下注平台 七彩城app 七彩城app 七彩城app 七彩城app 七彩城app 黄金城官网 黄金城官网 黄金城官网 黄金城官网 黄金城官网 九州登陆平台 九州登陆平台 九州登陆平台 九州登陆平台 九州登陆平台 环球体育登录 环球体育登录 环球体育登录 环球体育登录 环球体育登录 九州体育官方app 九州体育官方app 九州体育官方app 九州体育官方app 九州体育官方app 秒速赛车官网 秒速赛车官网 秒速赛车官网 秒速赛车官网 秒速赛车官网 bg大游视讯官网 bg大游视讯官网 bg大游视讯官网 bg大游视讯官网 bg大游视讯官网 杏彩电竞平台 杏彩电竞平台 杏彩电竞平台 杏彩电竞平台 杏彩电竞平台 GG扑克官方网站 GG扑克官方网站 GG扑克官方网站 GG扑克官方网站 GG扑克官方网站 NBA竞猜 NBA竞猜 NBA竞猜 NBA竞猜 NBA竞猜 极速飞艇 极速飞艇 极速飞艇 极速飞艇 极速飞艇 懂球帝官网 懂球帝官网 懂球帝官网 懂球帝官网 懂球帝官网 英超买球网站 英超买球网站 英超买球网站 英超买球网站 英超买球网站 欧冠买球网站 欧冠买球网站 欧冠买球网站 欧冠买球网站 欧冠买球网站 买球app 买球app 买球app 买球app 买球app 雷竞技官网 雷竞技官网 雷竞技官网 雷竞技官网 雷竞技官网 澳门最正规网投平台 澳门最正规网投平台 澳门最正规网投平台 澳门最正规网投平台 澳门最正规网投平台 万搏manbext体育 万搏manbext体育 万搏manbext体育 万搏manbext体育 万搏manbext体育 篮球下注 篮球下注 篮球下注 篮球下注 篮球下注 雷速体育 雷速体育 雷速体育 雷速体育 雷速体育 bobo体育 bobo体育 bobo体育 bobo体育 bobo体育 球探网 球探网 球探网 球探网 球探网 线上德扑网站 线上德扑网站 线上德扑网站 线上德扑网站 线上德扑网站 OG真人 OG真人 OG真人 OG真人 OG真人 lol竞猜 lol竞猜 lol竞猜 lol竞猜 lol竞猜 br88冠亚手机版登录 br88冠亚手机版登录 br88冠亚手机版登录 br88冠亚手机版登录 br88冠亚手机版登录 新黄金城 新黄金城 新黄金城 新黄金城 新黄金城 龙行天下平台 龙行天下平台 龙行天下平台 龙行天下平台 龙行天下平台 银河总站 银河总站 银河总站 银河总站 银河总站 红宝石游戏官网 红宝石游戏官网 红宝石游戏官网 红宝石游戏官网 红宝石游戏官网 大阳城官网 大阳城官网 大阳城官网 大阳城官网 大阳城官网 金祥银瑞官网 金祥银瑞官网 金祥银瑞官网 金祥银瑞官网 金祥银瑞官网 德扑 足球现金网官网 中国竞彩网 幸运快三官网 网易彩票平台 网信快三平台 体育网球平台 体彩下注平台 神圣计划官网 日赚万元彩票 全天实时计划网页 全天实时计划 球赛下注 抢庄牛牛线上平台 抢庄牛牛手机版 抢庄牛牛平台网址 抢庄牛牛官网网站 抢庄牛牛官网首页 抢庄牛牛官网登陆 抢庄牛牛官网 抢庄牛牛 扑克之星网址 扑克之星官网 扑克之星 扑克王最新版官网下载 扑克王下载最新地址 扑克王下载最新地址 扑克王app官方下载 篮球押注 篮球下注游戏平台 篮球下注游戏平台 篮球下注-网址登录 篮球下注网站 篮球下注软件 篮球下注软件 篮球下注平台首页 篮球下注平台首页 篮球下注平台官网首页 篮球下注平台官网 篮球下注平台 篮球下注平台 篮球下注官网网站 篮球下注官网 篮球下注app官网下载 篮球下注app官方网站 篮球下注 篮球下注 篮球投注官网 篮球投注app 篮球投注 篮球世界杯外围投注首页 篮球世界杯外围投注 篮球世界杯盘口 篮球赛事下注app下载 篮球买球 篮球竞彩app下载 篮球竞彩app 篮球竞猜app 篮球比分下注官方 快三助手 快三信誉平台 快三平台_下载 快三平台_首页 快三平台 快三计划 快三官网 快三彩票官网网站 快三app正版 快三app免费下载 快乐赛车 快乐飞艇官网 快乐飞艇APP 快乐飞艇 快乐28官网 快乐10分 快3平台app 快3平台 竞彩堂app下载 极速快三官网 豪彩注册网址 豪彩平台注册官网 豪彩平台 豪彩官网首页 豪彩vip官方网站 豪彩vip 豪彩vip 豪彩 豪彩 国外正规买球app 国民彩票官网网址 国民彩票官网首页 国民彩票代理 国民彩票 国民彩票 滚球下注网站 滚球下注平台官方网站 滚球下注官网首页 滚球下注官网 滚球下注APP 滚球下注 滚球体育直播 滚球体育网站首页 滚球体育网站 滚球体育网投 滚球体育网 滚球体育首页 滚球体育平台 滚球体育官网首页 滚球体育官网入口 滚球体育官网 滚球体育app网页版 滚球体育app首页 滚球体育APP竞猜首页 滚球体育app官网 滚球体育app 滚球体育 滚球十大网站推荐 滚球买球app 滚球官网主页 滚球官网全能版APP下载 滚球官网登陆 滚球官网APP全能版 滚球官网app 滚球官网 滚球官方网站 滚球ope官網 滚球app下载 滚球app官网 滚球app 分分快三平台 分分快三官网 分分快三 分分28 斗牛游戏官网 懂球帝平台 懂球帝官网-官方网站 懂球帝app 东赢电竞官网 东赢电竞 东方og视讯 电子竞技投注平台 电子竞技赛事平台 电子竞技竞彩 电子竞技竞猜投注平台 电子竞技竞猜平台 电子竞技竞猜 电子竞技比赛投注 电子竞猜平台 电玩城官网 电竞下注平台 电竞下注APP官网 德州扑克正规网站 德友圈下载地址 德赢官方网页 德赢app官网下载 德扑圈最新版本下载地址 德扑圈下载地址 德扑圈俱乐部-官网下载 德扑圈官网版下载 德扑圈官方网站 德扑圈安卓下载 德甲中文官网 德甲直播平台首页 德甲直播平台官网 德甲下注网址首页 德甲下注网站 德甲下注体育平台 德甲下注首页 德甲下注平台 德甲下注官网 德甲下注APP 德甲下注_首页 德甲下注 德甲下注 德甲外围下注下载 德甲外围下注 德甲外围赛APP 德甲投注官网 德甲投注 德甲平台 德甲买球平台 德甲联赛下注平台官网 德甲联赛下注 德甲联赛下注 德甲联赛投注首页 德甲联赛投注 德甲联赛官网首页 德甲联赛官网 德甲联赛app 德甲竞彩app 德甲竞猜APP 德甲竞猜|官网 德甲竞猜 德甲竞猜 德甲合作投注首页 德甲合作投注 德甲官网 德国足球甲级联赛中文官网 彩票代理日赚万元 SG快3 SG飞艇彩票官网 PT真人平台 pt真人电子 PT真人 PT真人 PT视讯首页 pt视讯官网_首页 PT视讯官网 PT视讯 PP真人 pp电子首页 pp电子官网首页 pp电子官网 pp电子官方网站 PP电子 pg电子游艺 PG电子首页 pg电子平台 pg电子客户端 pg电子官网首页 pg电子官网官方网站 pg电子官网官方网站 pg电子官网APP手机版 pg电子官网_pg电子APP官方网站 pg电子官网 pg电子官方网站 pg电子 PG电子 og真人游戏官网 og真人网址首页 og真人网站 OG真人网 og真人平台 og真人电子_首页 og真人电子 OG真人大厅 OG真人-APP平台 og真人_og真人网站 OG真人_OG真人APP og真人 OG真人 og体育在线登录平台 og体育平台 OG体育官网主页 og体育官网网址 og体育官网 og体育官方网站 OG体育 OG体育 OG视讯网址 og视讯网站 og视讯官网 og视讯app OG视讯 OG视讯 og官网 NBA专家竞猜 nba下注网站首页 NBA下注网站-NBA下注官网 nba下注网站-NBA赛事押注官网 nba下注网站 nba下注外围官网首页 nba下注首页 nba下注软件 nba下注-全新官方网站 nba下注-官网首页 nba下注官网平台 nba下注官网 nba下注 nba下注 nba外围投注网站 nba投注网站 nba投注软件 nba投注官网 nba投注 nba投注 NBA赛事竞猜平台 nba买球正规网站 nba买球正规官方网站 nba买球网站 nba买球推荐 nba买球软件 nba买球平台 nba买球官方网站 nba买球的网站 nba买球app nba篮球下注软件app nba篮球下注app软件 nba篮球下注 nba篮球下注 nba篮球外围投注 NBA篮球竞猜网站 nba篮球滚球体育 NBA篮球比赛赛事下注 nba篮球比赛_首页 NBA竞彩 nba竞猜平台 NBA竞猜官网 nba竞猜app下载 nba竞猜app nba竞猜【官网入口】 NBA竞猜 nba竞猜 nba官方下注-欢迎您 nba官方买球app NBA比赛押注 NBA比赛下注网站 NBA比赛下注 mg娱乐mg游戏官网 MG游戏中心 mg游戏平台官网 mg游戏官网网址 mg游戏官网 MG游戏官网 mg游戏大厅 MG篮球巨星 GG扑克官网 GD真人平台 GD真人 gd视讯官网 GD平台 GB体育平台 bg真人网站登录 bg真人网站 bg真人网|首页 bg真人网 BG真人厅主页 BG真人厅官网 BG真人厅官方首页 BG真人厅 BG真人首页 BG真人平台 bg真人地址 BG真人大游 bg真人|首页 BG真人 bg真人 BG视讯主页 BG视讯直播地址 BG视讯直播 BG视讯网站 BG视讯网 BG视讯厅首页 BG视讯厅欢迎您 BG视讯首页 bg视讯集团 BG视讯官网平台 BG视讯官网 bg视讯官方下载 BG视讯app bg视讯 bg视讯 BG集团 bg大游平台官网 bg大游平台 BG大游集团 BG大游馆官方正版 BG大游官网 bg大游官网 BG大游app官网 BG大游 bg大游 ag真人注册 ag在线注册 ag亚美体育 ag亚博网站 AG亚博集团 ag亚博 AG线上真人游戏 ag体育在线首页 Ag体育在线官方网址 ag体育在线 ag体育下载 AG体育首页 AG体育客户端下载 ag体育客户端 AG体育官网 ag体育官网 ag体育app首页 AG体育APP官网 ag体育app AG体育_官网 AG体育 ag体育 AG手机客户端官网下载 AG手机客户端官网 AG手机客户端 ag手机官网APP全能版 AG手机版下载官网 AG手机版下载官网 ag手机app官网 AG手机app官方下载 ag手机app ag视讯官网 AG欧洲厅 ag卡卡湾厅 AG竞咪厅首页 AG竞咪厅官网 AG竞咪厅官方首页 AG竞咪厅 AG贵宾厅网址 AG贵宾厅 ag官方下载网站 AG官方网站下载APP AG官方网站下载 AG官方首页 99真人网 99真人官方网站 99真人 5分排列3 5分快乐8手机版 5分快乐8平台首页 5分快乐8 5分PK10 5分3D官网 5分3D登录 5分3D 500万购彩 500万电竞官网首页 500万彩票官网 500万彩票官网 500竞技 500电竞下注 500电竞网页版 500电竞网官方网站 500电竞网 500电竞app下载 500电竞app官网 500电竞app 500电竞 3分排列3官网首页 3分排列3官网 3分排列3官方网站 3分排列3 3分快乐8首页 3分快乐8平台官网 3分快乐8官网_首页 3分快乐8官网 3分快乐8app 3分快乐8 3分快3手机版 3分快3官网官网 3分快3官网 3分快3 3分PK10首页 3分pk10|官网 3分PK10 3分3D下载 3分3D-首页 3分3Dapp 3分3D 3分11选5 2021欧洲杯下注 2021欧洲杯竞猜下注 1分快三注册 1分快三首页 1分快三平台网址 1分快三平台 1分快三计划 1分快三官网 1分快三登录 1分快三 1分快3平台 1分快3官网 1分快3 11选5平台注册 11选5平台官网 11选5平台 10分排列3官网app 10分排列3官网 10分排列3 10分快乐8官网注册 10分快乐8官网手机版 10分快乐8官网 10分快乐8 10分快3官方 10分快3 10分pk10遗漏 10分pk10-手机版 10分pk10官网主页 10分pk10安卓版 10分PK10 10分3D-官网登录 10分3D官网_首页 10分3D-官网 10分3D-购彩推荐 10分3D 10分11选5 09电竞平台 08体育 02计划软件官网 足球现金网官网 中国竞彩网 幸运快三官网 网易彩票平台 网信快三平台 体育网球平台 体彩下注平台 神圣计划官网 日赚万元彩票 全天实时计划网页 全天实时计划 球赛下注 抢庄牛牛线上平台 抢庄牛牛手机版 抢庄牛牛平台网址 抢庄牛牛官网网站 抢庄牛牛官网首页 抢庄牛牛官网登陆 抢庄牛牛官网 抢庄牛牛 扑克之星网址 扑克之星官网 扑克之星 扑克王最新版官网下载 扑克王下载最新地址 扑克王下载最新地址 扑克王app官方下载 篮球押注 篮球下注游戏平台 篮球下注游戏平台 篮球下注-网址登录 篮球下注网站 篮球下注软件 篮球下注软件 篮球下注平台首页 篮球下注平台首页 篮球下注平台官网首页 篮球下注平台官网 篮球下注平台 篮球下注平台 篮球下注官网网站 篮球下注官网 篮球下注app官网下载 篮球下注app官方网站 篮球下注 篮球下注 篮球投注官网 篮球投注app 篮球投注 篮球世界杯外围投注首页 篮球世界杯外围投注 篮球世界杯盘口 篮球赛事下注app下载 篮球买球 篮球竞彩app下载 篮球竞彩app 篮球竞猜app 篮球比分下注官方 快三助手 快三信誉平台 快三平台_下载 快三平台_首页 快三平台 快三计划 快三官网 快三彩票官网网站 快三app正版 快三app免费下载 快乐赛车 快乐飞艇官网 快乐飞艇APP 快乐飞艇 快乐28官网 快乐10分 快3平台app 快3平台 竞彩堂app下载 极速快三官网 豪彩注册网址 豪彩平台注册官网 豪彩平台 豪彩官网首页 豪彩vip官方网站 豪彩vip 豪彩vip 豪彩 豪彩 国外正规买球app 国民彩票官网网址 国民彩票官网首页 国民彩票代理 国民彩票 国民彩票 滚球下注网站 滚球下注平台官方网站 滚球下注官网首页 滚球下注官网 滚球下注APP 滚球下注 滚球体育直播 滚球体育网站首页 滚球体育网站 滚球体育网投 滚球体育网 滚球体育首页 滚球体育平台 滚球体育官网首页 滚球体育官网入口 滚球体育官网 滚球体育app网页版 滚球体育app首页 滚球体育APP竞猜首页 滚球体育app官网 滚球体育app 滚球体育 滚球十大网站推荐 滚球买球app 滚球官网主页 滚球官网全能版APP下载 滚球官网登陆 滚球官网APP全能版 滚球官网app 滚球官网 滚球官方网站 滚球ope官網 滚球app下载